通过Google play移动应用出征海外市场的秘诀

 快典   2018-04-24 15:00   797 人阅读  0 条评论

背景

App 要发展,首先面临的第一关就是用户数,也就是我们说的 DAU。而要做大 DAU,除了遇上风口,通过口碑相传,更多的时候,涉及到流量推广。

首先我们说说国内:

  1. 国内应用市场推广:给360手机助手或腾讯应用宝,让他们去排首焦,带来安装,按渠道包的付费。
  2. 国内广告平台如:http://waps.cn/https://www.youmi.net/更有我们自己的平台 http://www.alimama.com 等这类广告平台。有以下几种广形式
    • Banner 广告
    • 插屏广告
    • 积分墙
    • 视频播放类
      按安装付费,一次安装,1.5元左右的成本。
  3. 系统预装,直接找小米,华为去做系统预装,来拿到大量的新设备和新用户。
  4. 另外还有如 SNS 的运营方式,如支付宝PC 转帐要钱,客户端下单更优惠等运营方式来引导安装。

而我们地处国际化,和国内的环境又有些不同。

  • 国外只有Google Play应用市场,不像国内应用市场鱼龙混杂的状态。国内的给钱去排首焦行不通。
  • 国外的广告平台只有 facebook[人群划分] 和 adwords.
  • 系统预装还是可以做的。
  • SNS 分享运营和国内也几乎无差。

所以,通过比较,主要的不同点主要在应用市场的推广和广告平台的使用上。

技术方案

基于上述背景,我们要获得更多的用户,就必须按照 Play 的玩法来。

  1. 按 Play 的规范和设计来开发,赢得用户喜爱并获得 Google 认可。
    比如去做 MD 风格的设计,接入 Google SNS 登录,加入SmartLock等。
  2. 使用 Google Play的引流方式
    • Android 站外引流激活技术方案
  3. Facebook 和 admob广告投放
    • admob

App引流的意义

  • 要明白,引流真正的意义:除了带来真正的设备激活外,我们还要求必须去 Play 查看 App 详情,通过 Play 下载。【这很重要】
  • 因为每一个引到 Play 去浏览和下载 App 的行为,都会对 Play 产生正面影响,让Play 给我们更多的搜索权重,以带来除下载安装之外的红利!【这更重要!】

流量作弊

通用 App 引流的架构如下:

  1. 每一次点击都生成一个点击 ID,用于后期数据归因,所以要作弊,第一个阶段,就是获取到302跳转的 URL,得到referrer.
  2. 得到referrer后,发送可以分为两种
    • 直接在单台设备上 adb shell 发送,需要有多台设备,多个 IP,甚至 Root 机器,每次得到不同的 IMEI 以及屏幕大小等。
    • 第二种,流量劫持,发布应用让用户去下载,并在后台不停请求点击服务器获取得最新的点击 ID,然后不停发送系统广播,达到作弊。这种情况,自然流量,从 FaceBook 引过来的流量,从adwords引过来的流量,都会被覆盖成这个渠道带来的流量,造成的影响是:本来是免费的用户,我们给渠道付了一份钱;本来是通过付费点击得过来的用户,我们又付给渠道一份钱。

十足的恶人!那我们怎么防?

流量反作弊

  1. 人在做,云在算,大数据时代,反作弊平台可以根据以下特征去抓取:
    • clickId生成时间和这个clickId上报激活时间差,如果小于5秒,代表是作弊。
    • 一个 clickId 对应多台设备的时候,就是作弊。
    • 一台设备循环多次请求激活接口就是作弊。
    • 根据集团 UMIDtoken进行设备去重。
  2. 客户端的方案。
    • 弃用原来的ReferrerReceiver的方案 改用: InstallReferrer aidl get 通过调用 Google Play 的 Referrer 获取 AIDL 接口,得到真正的 Referrer,防止作弊。

数据监控

  • 日应安装,日安装成功,日安装失败。
  • 日应激活,日激活成功,日激活失败。
  • 激活接口调用成功和失败的监控。

数据找回和核对

因为涉及到激活,就是钱,所以在技术方案的实施上,必须是双保险。要保证所有传给服务端归因的数据,通过另一种方式也实现一份,比如:adid和 referrer, 这个时候,这两个数据,也同样打点到 WDM 平台上,用于数据异常时的数据恢复。

涉及以下数据:

  • 日应安装,日安装成功,日安装失败。
  • 日应激活,日激活成功,日激活失败。

可以和上面的数据监控放在一起,监控数据就是找回数据的数据源。

一些备注

  • 要明白商业的真正的意义,我们不仅仅要激活设备,还要引导到 Google Play 去下载去安装。
  • 涉及到金钱的系统,监控打点一定要全。
  • 两条脚走路,双备份,双容灾,保证有数据可对,有数据可查。

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