电商优惠券的产品方案策略大揭秘(点击这里查看原文)

 产品狗聚集地   2019-11-28 07:22   186 人阅读  0 条评论

基本上所有关系到购买的平台,一定会有优惠券体系的存在。最近自己负责的系统正在做优惠券系统的升级,借着梳理的机会把整个系统从需求到最后原型的设计历程记录下来和大家分享和探讨。

说一千道一万,优惠券是电商、知识服务最常用且最有效的增长解决方案。这里稍微的扩充一下,增长的维度有两个:内容载体和营销体系。而优惠券很显然是属于营销体系的一种。内容载体有很多种形式:游戏化增长(拼多多的多多果园等)、IP加持(某某大咖的课程)……这两个维度才能形成有效的增长。

一、优惠券类型

说回来优惠券,优惠券既然本质上是营销工具,所以要解决的还是引流(拉新)、客单价、复购、促活的运营问题。那么常见的营销活动有: 特价、折扣、满减、满赠。由常见营销活动扩展出来的有: 加价换购、秒杀、团购、拼团、第2件半价、N元任选几件、抽奖等这种类型。

 

二、优惠券的应用场景

优惠券在用户选择使用前,用户需要先获得优惠券。即:优惠券是活动的载体,用户选择使用哪个优惠券之前必须先获得某个优惠券,才能决定是否使用,或使用哪个。那么归根到底就是优惠券的获取和消耗。

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