巨头扶得起社区团购吗?(点击这里查看原文)

 燃财经   2020-07-28 08:29   16 人阅读  0 条评论
有很长一段时间,投资人都不看生鲜电商项目,因为看到太多人掉坑里,搞怕了。
 
从青年菜君、鲜品会,到许鲜、爱鲜蜂,那些年关停的生鲜电商项目,就像流水线上的秋刀鱼罐头,一个接一个,比大学联欢晚会的节目单还要长。
 
直到2018年底,社区团购突然就火了,短短半年时间几十亿资金涌入,硬生生砸出一个风口。然而好景不长,一些冒冒失失冲入战局的创业者,很快就被现实打脸。融资烧完了,项目也黄了。
 
如今,以阿里美团为代表的互联网巨头们,终于也盯上了这门生意。融资消息不断,巨头频繁布局,社区团购卷土重来。只不过这一次,他们换了个姿势。
 
资本过境,起风了
因为“臭豆腐”和“快乐大本营”而闻名全国的长沙城,过去在很多人眼中是一个宜居之城。这里有随处可见的连锁便利店、国内知名的红星蔬菜批发市场,以及各式各样的米粉,唯独缺少创业和风险投资。
 
2018年下半年,一种新兴的生鲜电商业态——社区团购,突然在长沙街头兴起,并受到资本关注。
 
就像长沙的红辣椒带来的刺激一样,社区团购让当时的创业者和投资人兴奋不已——“终于找到了社区生鲜电商最好的解决方案”。
 
社区团购的生意模型是,平台在小区招募团长(大部分是宝妈或便利店主),团长运营小区微信群,群里预售蔬菜水果等产品,微信小程序集合小区一天的订单,次日集中履约配送。团长按成交额提取10%左右的佣金。
据Third Bridge高临咨询观察,生鲜创业现在有四种主流方式,分别是到家、到店、自提、前置仓,社区团购属于自提模式,此前被资本关注较多的每日优鲜属于前置仓模式。
 
集中预售、产地直达、没有房租、减少人工,这些卖点让社区团购看起来比传统的生鲜电商“性感”太多,因而吸引大批创业者入局。
 
你我您的创始人刘凯曾任腾讯战略拓展总监,邻邻壹创始人肖志龙是鲜果壹号董事长,松鼠拼拼创始人杨俊是王兴最早的创业伙伴,跟王兴联合创办了校内网、饭否网、美团网,十荟团创始人王鹏曾任爱鲜蜂高级运营副总裁,食享会创始人戴山辉是原本来生活网副总裁。
 
入局玩家都是经验丰富的行业老兵,自带创业光环,其中大部分人都已经在生鲜行业摸爬滚打多年,当他们看到社区团购,他们觉得,机会终于来了。
社区团购就像一阵风,一夜间登上了资本的风口。
 
各种社区团购平台纷纷宣布获得融资,其中以长沙的创业项目为代表。仅2018年11月,全国至少有5家社区团购宣告完成新融资,金额都在千万美元级别。近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。最多的时候,长沙同时存在200多个团购平台,局全国之首。
 
看谁的融资速度更快,是当时各大平台竞争的第一个维度。除了兴盛优选、你我您、食享会等平台是在2018年之前就已成立,邻邻壹、呆萝卜、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、每日一淘等都是在2018年成立,并迅速获得了融资。
 
比如当时的明星项目邻邻壹,2018年3月才上线,8月底就收到了数千万元的种子轮投资,一个月后再获千万美金Pre-A 轮融资,而投资方中有全球顶级VC红杉资本。
 
热钱带来了人气,将那些曾经经历了“千团大战”、外卖地推、共享单车大战的幸存者再次集结在一起,加入到城市地推和小区争夺战中。竞争最激烈的时候,各平台之间相互挖角团长。
 
“当时正值资本寒冬,但我们却觉得正站在风口。”一位投资了某头部社区团购平台的投资人说。
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